采访现场
采访内容
新年伊始,给大家炖一波鸡汤——今天的你,是十年前你的想法和行动造成的。十年以后的你,是你今天的想法和今天的行动造成的。
相信勤奋的你已经做好了2018年的战略部署,摩拳擦掌随时准备“全军出击”!马上天猫年货节,正是一展身手的好机会!你的爆款准备好了吗?
本期售后采访,客户赵先生就为大家带来了“打造爆款”的新春锦囊。坐拥多个上万销量爆款的他,在传统滋补品类目经营方面经验丰富,他将成功的秘诀归结为:产品、服务、运营团队,一个都不能少!



那么,他是怎么做爆款的呢?

1、重视宝贝的“详情内容”
赵先生在舞泡网完成店铺交易后,第一件事情就是对店铺进行整体的装修设计:“宝贝的详情内容对于店铺来讲是至关重要的。因为买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺,所以装修做得越好越能吸引买家的注意力,甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。”
他拿淘宝手机端来举个栗子:
买家对宝贝的推广图和标题感兴趣就会直接点进来。最先看到的就是主图or宝贝小视频介绍:这个地方放的清晰大图要抓住买家眼球;小视频可以以小实验的形式展示出来,突出宝贝的优势。

接下来才是关注:
是否包邮、月销多少笔、店铺优惠券、正品保证、极速退款、七天退款、宝贝评价等情况。

2、选款要结合市场行情
选款就涉及到:宝贝的质量、风格、款式如何?是否符合接下来的市场行情?
“宝贝的质量一定要是真的好。不然买家收到货后会很不爽,各种差评、投诉,你会因此损失很多客源,甚至会影响到整个店铺的口碑。”赵先生说,如果现在还不确定具体选推哪一款宝贝。可以直接看具体数据来选择:销量高的、收藏好的那一定是最有市场行情的宝贝。“有的时候你想推得宝贝推不起来,没有推得宝贝倒是做的不错,不要硬钻牛角尖,就先推市场反应好的,然后再带着其他宝贝去推就好了。”



3、运营团队很重要
这一块就充分体现出运营团队的重要性了。目前,赵先生现有运营团队10人,美工、文案、推广都相当给力。

推广图:其实不难做。把握住宗旨——吸引买家眼球。推广图要够清晰,要有卖点亮点,要充分展示自己宝贝的优势。

标题:影响自然流量的重要因素。标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用,不要写无效的词,字数有限,一定要合理运用,不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。

详情页:是给买家看的,那你就要站在买家的角度,买家想了解什么,我们就在详情页上放什么。

精准投放:投放时段、地域、人群的设置,至关重要。

4、热点营销活动要因人而异
当然,合理结合天猫的热点营销活动也会给店铺带来高流量。对于保健品行业,赵先生觉得这块还是混战阶段,企业也在摸索阶段,目前创造利润是重点:“官方组织的大活动肯定是要参加的,对于打造店铺知名度,还是很有作用的,至于热点营销什么的,就看自己需不需要了,并不是别人做了自己就一定要做的。”



未来,赵先生对行业发展充满信心。新的一年,他在打造店铺群方面也有着良好的规划:一定会有舞泡同行!买卖网店,就上舞泡!

结语

新年来啦!面对机遇和挑战并存的新电商时代,舞泡与您一同奋勇向前! 编辑:泡泡