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重磅 | 消费结构升级带来的新电商机会

发布于:2016-11-28 11:50
   前些年购物买9.9包邮的多,“天天特价、淘抢购、清仓”等在消费者眼里很吃香,如今人们喜欢根据内容来购物,比如微淘、有好货、必买清单等。人们更加注重商品是否适合自己,而不是便不便宜。过去人们在网上买衣服买鞋子,现在人们在网上买车甚至买房子,这些说明了中国的消费结构不断升级。那么在“新经济、新零售”背景下,电商的新机会是什么呢?
一.消费结构升级带来的电商机会
  早好几年前,淘宝刚兴起的时候,做9.9包邮是可以的,那时候的剁手党多是北上广一线城市。随着电商的发展,消费结构的升级,人们对逼格品味的重视,未来做低客单价机会越来越少,做特殊人群的机会越来越大。卖家们可以向高端转型、或者做有调性的产品都会受到欢迎。
二.中国中产阶级超过1亿人,有极强购买力


 我国的中产阶级已经超过1亿,超过美国、日本,位居世界第一。与人们的认识不同的是,越来越多的有钱人在淘宝上购买东西,淘宝上买的也不是便宜货。近9成的APASS会员网购占消费支出60%以上,网购频度是普通用户的2.6倍。有的淘宝APASS会员,一年在淘宝花费100万。他们会在淘宝上花80万购买手表,也会买名牌包,还会买奔驰宝马。


三.场景化、碎片化营销
  2016双11 交易额1207亿,其中Pc端占比82%以上,说明天猫已经从PC端走向了无线。消费者在吃饭、等人、坐车等场景、利用碎片化时间进行购物。舞泡建议天猫买家买到网店时,第一任务是先装修好手机端。


四.以未来为因的运营思维

    淘宝未来三大发展方向:内容化、社区化、本地生活化。淘宝达人、意见领袖成为流量的新入口。而比较有调性的店铺,如原创设计、稀有类目、特色产品比较容易受淘宝达人的欢迎,淘宝大V们对店铺的要求也会低些。看到这个趋势,卖家希望买到这样的优质店铺。舞泡拥有一批这样的个性化优质店铺,其他平台买不到,所以客户才来我们平台买。 五.电商未来发展趋势
  随着人们对情怀的重视,越来越多的人追求个性和腔调。比如同样一件衣服,一件没有私人logo是199元,一件有私人logo是299元,花299元买的人多的是,因为他们要的是那种与众不同的感觉。随着传统文化的回归,民族风也更受欢迎。好多卖家认为电商越来越不好做了,如果您觉得迷茫,不妨尝试做中国风产品、有调性的产品、有匠心的产品、高端产品等等。舞泡为大家列举一些例子。
  中国风产品:中国风男装、中国风女装,比如花笙记
 加入孝顺的文化:比如服装文案,从适合老年人穿变为“你有多久没给妈妈买衣服了?”
 茶叶:信阳毛尖、西湖龙井、黄山毛峰、祁门红茶等等
 玉石:不像西方的钻石,中国人向来是以玉石为贵的,符合我们的文化,越有历史的玉石越珍贵,可以代代相传。
 高端商品:比如天猫国际,高客单价的服装鞋子、3C数码等等。
  小众产品:比如大码女装、大码女鞋、大码男装等。
  虽然大道理人人都懂,但卖家们要懂得知行合一、学以致用,才能适应电商的变化,掌握好机会。知道了这些,电商并不难做,赶紧来买店吧。